五年前，安法譯剛做電商沒多久，就創(chuàng)造了假睫毛行業(yè)的一個(gè)奇跡。

彼時(shí)，安法譯剛剛辭了工作，賣了車和房，只身來(lái)到了女友的老家平度——一個(gè)位于山東膠東半島西部的縣級(jí)市，從零開始做起了電商。

▲平度剛剛落成的假睫毛產(chǎn)業(yè)園。（攝影 劉舟）

在平度，假睫毛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了四十多年，長(zhǎng)期以外貿(mào)代工為主，年產(chǎn)量占全球七成以上，很多國(guó)際女星如碧昂絲都曾佩戴過(guò)平度的假睫毛。安法譯入行的時(shí)候，正趕上當(dāng)?shù)丶俳廾娚膛d起的當(dāng)口，便嘗試在拼多多上開了一家網(wǎng)店。

開店之后，安法譯上新了一款名為“小惡魔”的單品，沒想到很快爆單，單日就賣出了上萬(wàn)單，第4天就沖上拼多多品類第一，并持續(xù)爆火了近半年，一舉讓安法譯邁入了頭部商家行列。

過(guò)去五年間，平度假睫毛產(chǎn)業(yè)一日千里，商家數(shù)量從幾百家暴增至近4000家，快遞單量更是井噴至日均30萬(wàn)件，6萬(wàn)多從業(yè)者涌入其中，大部分都是留守鄉(xiāng)村的寶媽。作為一個(gè)外來(lái)女婿，安法譯無(wú)意間闖入了這個(gè)行業(yè)，并一路見證了假睫毛產(chǎn)業(yè)翻天覆地的變化。

“處處是黃金，單品利潤(rùn)超五成”

今年35歲的安法譯是個(gè)地道的山東小伙，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，大學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)了女友。畢業(yè)后，安法譯做起了銷售，事業(yè)起步很快，月薪能達(dá)到兩三萬(wàn)元。女友則在工作了一段時(shí)間后，考上了老家的事業(yè)編。

當(dāng)時(shí)，為了籌備結(jié)婚，安法譯借錢湊了首付，剛剛在城里買了房，女友成功上岸則打亂了原本的計(jì)劃。為了與自己在一起，女友也一度跟家里鬧得不可開交，安法譯決定要盡到“一個(gè)山東男人應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)”，把能賣的都賣了，毅然奔赴女友的老家。

初來(lái)乍到，安法譯壓根沒想好要做什么，“好在手里有一些積蓄，也做好了5年不賺錢的準(zhǔn)備”，但轉(zhuǎn)機(jī)比他預(yù)想的要快。

▲假睫毛的生產(chǎn)工藝十分復(fù)雜，涉及20道工序。（攝影 劉舟）

在當(dāng)?shù)赜H戚的介紹下，安法譯接觸到了假睫毛行業(yè)，假睫毛看起來(lái)簡(jiǎn)單，制作工藝卻相當(dāng)復(fù)雜，一副兩厘米左右的假睫毛就涉及近20道生產(chǎn)工序，包括壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、定型、剝管、上托等，對(duì)于一個(gè)直男來(lái)說(shuō)，想搞清楚其中的門道并不容易。

為了盡快入門，安法譯特地花了八千塊錢去美睫店做學(xué)徒，摸排假睫毛的材質(zhì)和工藝等，有了一定的行業(yè)儲(chǔ)備后，安法譯正式開啟了電商創(chuàng)業(yè)。

“剛開始沒有資金備貨，都是從工廠拿貨，先后嘗試了直播和傳統(tǒng)電商，單量起不來(lái)?！卑卜ㄗg說(shuō)，后來(lái)有同行講，拼多多單量大，才決定試一試。

開店之后，單日的銷量很快就達(dá)到上千單，這讓安法譯覺得此前的判斷失誤了，應(yīng)該早一點(diǎn)做拼多多。

安法譯回憶，2019年下半年，假睫毛開始在短視頻、社交平臺(tái)上走紅，但因?yàn)槠炊喽喔阋耍贻p人看了之后，都會(huì)去拼多多下單，平臺(tái)自然流量也很充沛，很多商家因此吃到了紅利。

與其他平臺(tái)相比，同樣一盤貨在拼多多的售價(jià)雖然便宜，但利潤(rùn)同樣可觀，“一盒三排的假睫毛售價(jià)8塊5，當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)能達(dá)到50%，而且上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)都很賺錢，賣半成品的能賺50%，賣包裝盒的也能賺50%，處處是黃金”。

單品賣出數(shù)百萬(wàn)單，工廠產(chǎn)能翻了50倍

打開局面后，安法譯也把重心放在了拼多多，先后開了多家店鋪，成立了自己的小工廠，不斷嘗試新的款式和風(fēng)格，轉(zhuǎn)過(guò)年就迎來(lái)了爆發(fā)。

“有一天晚上，客服都下班，店鋪突然就被擠爆了，一款名為小惡魔的單品幾分鐘內(nèi)就賣出了上萬(wàn)單，我和合伙人都親自去做客服?！卑卜ㄗg說(shuō)，一天賣出一萬(wàn)單，這在當(dāng)時(shí)的假睫毛行業(yè)絕對(duì)是個(gè)奇跡。

爆火的第四天，“小惡魔”成為平臺(tái)假睫毛品類的單品第一，日均銷量達(dá)到兩三萬(wàn)單，目前已經(jīng)累計(jì)賣出了超過(guò)90萬(wàn)單，到了第七天，安法譯的店鋪“睫天使”成為平臺(tái)行業(yè)排行榜第一。

隨后，安法譯又趁勢(shì)推出了“小惡魔濃密款”“小惡魔PLUS版”等系列產(chǎn)品，新品上線依然賣爆，前后持續(xù)了半年時(shí)間，累計(jì)又賣出了數(shù)百萬(wàn)單，“突然就成為平臺(tái)頭部商家了”。

那一段時(shí)間，安法譯的工廠幾乎都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，每天都在卡著產(chǎn)能、物流的極限在發(fā)貨，擴(kuò)大工廠產(chǎn)能迫在眉睫。

▲在安法譯的工廠，假睫毛自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)讓生產(chǎn)效率大幅提升。（攝影 劉舟）

及至今年，安法譯每年都會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，先后在平度周邊開設(shè)了4家工廠，并上馬了半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)等，工人數(shù)量從十幾個(gè)人增至四五百人，大部分都是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的寶媽。

“剛開始的時(shí)候，我們工廠每天最多只能生產(chǎn)1000單，現(xiàn)在可以生產(chǎn)5萬(wàn)單，相當(dāng)于5年翻了50倍?！卑卜ㄗg說(shuō)，與代工模式相比，電商的好處就是一年四季有活干，這樣才能養(yǎng)得活工廠，留得住工人，工廠大部分工人都是村里的婦女和寶媽，淡季每個(gè)月收入三四千，旺季六七千，而且不耽誤照顧家庭。

在安法譯一路狂奔的時(shí)候，平度假睫毛產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了大爆發(fā)，很多當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者聽說(shuō)了安法譯的事跡，都想“過(guò)一把日均萬(wàn)單的癮”，紛紛涌入了拼多多平臺(tái)。

程婷就是其中之一，其實(shí)，程婷入行比安法譯要早得多，只不過(guò)一直做的是線下經(jīng)銷和傳統(tǒng)電商，受限于產(chǎn)能，一直沒有精力開拓新的渠道。

2021年，程婷覺得不能再等了，終于在拼多多開了店。

“我們的店鋪才開了一個(gè)月，就開始爆單了，從1000多單很快就到了上萬(wàn)單，一直沒停過(guò)。”程婷說(shuō)，與傳統(tǒng)電商相比，拼多多帶來(lái)了新客群，店鋪下單的主要是25歲以下年輕女性。

目前，程婷打造的“夢(mèng)鹿”牌假睫毛已經(jīng)是拼多多單品銷售榜TOP 10的?？?，店鋪的月銷售額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，大有后來(lái)居上的勢(shì)頭。

5年跑出百億產(chǎn)業(yè)帶，假睫毛品牌初長(zhǎng)成

在平度，假睫毛產(chǎn)業(yè)可以追溯到40年前，因地理位置靠近韓國(guó)，韓國(guó)人最早跑到膠東半島做生意，投資建設(shè)了睫毛廠，當(dāng)?shù)氐拇迕裼种饾u把假睫毛技術(shù)引入了平度，搞起了家庭式工坊，從外貿(mào)代工或生產(chǎn)批發(fā)起步，逐漸形成了產(chǎn)業(yè)雛形。

程婷回憶，六七年前剛?cè)胄械臅r(shí)候，平度的假睫毛商家大部分都是做外貿(mào)的，電商的體量非常小，而且主要是給江蘇、浙江和廣東等地的電商商家做代工，高溢價(jià)的銷售環(huán)節(jié)都沒有留在平度。

自2019年開始，在安法譯、程婷等拼多多頭部商家的帶動(dòng)效應(yīng)下，假睫毛電商在平度遍地開花，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也迎來(lái)發(fā)展最為迅猛的5年。

▲過(guò)去5年，假睫毛產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員達(dá)到6萬(wàn)人，大部分是村里的寶媽。（攝影 劉舟）

過(guò)去5年，平度假睫毛企業(yè)數(shù)量在飛速增長(zhǎng)，僅2022年就新增800余家，目前已達(dá)到3895家，旺季的快遞單量日均能達(dá)到30萬(wàn)件，從業(yè)人員超過(guò)6萬(wàn)人，每年生產(chǎn)1.2億副假睫毛，行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)100億，已經(jīng)成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)氐闹е彤a(chǎn)業(yè)之一。

“從商家的角度來(lái)說(shuō)，感知最明顯的就是快遞價(jià)格不斷下降，剛開始的時(shí)候快遞單價(jià)要三四塊，每發(fā)一單都覺得肉疼，現(xiàn)在只要一塊多一點(diǎn)，有時(shí)候比義烏還便宜。”安法譯說(shuō)。

另一個(gè)電商商家陸嬌嬌與假睫毛結(jié)緣就是源于快遞，當(dāng)時(shí)，陸嬌嬌為了補(bǔ)貼家庭，在平度開了一家快遞站，生意一直不景氣，但她發(fā)現(xiàn)假睫毛的包裹量越來(lái)越多，于是轉(zhuǎn)行做起了假睫毛的電商，并憑借一款“魚尾型”假睫毛爆火，逐漸成為拼多多的頭部商家，月銷達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

安法譯認(rèn)為，以拼多多為代表的新電商，引爆了假睫毛的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加速了平度假睫毛的發(fā)展進(jìn)程，用了短短四五年的時(shí)間就走完了外貿(mào)代工四十年的路。

今年以來(lái)，平度假睫毛電商也逐漸進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段，但安法譯的“睫天使”、程婷的“夢(mèng)鹿”、陸嬌嬌的“萌睫尚品”等本土品牌開始嶄露頭角。程婷介紹，最近兩年，漢服旅拍特別火，很多年輕人都向漢服化妝師點(diǎn)名用夢(mèng)鹿，甚至化妝學(xué)校都是批量采購(gòu)我們的牌子，用來(lái)教學(xué)。

“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，品牌化是未來(lái)趨勢(shì)，把牌子打響能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”安法譯說(shuō)，山東人對(duì)編制有執(zhí)念，老丈人催他考公務(wù)員催了十年，最近兩年才不催了，也是認(rèn)可了假睫毛這份事業(yè)。