當下B2B外貿正越來越頻繁地成為國際頂級投資者會議上的主題，為什么？

6月6日在香港舉辦的頂級投資者峰會“格林威治論壇”上，阿里國際站總裁張闊在一場對談中透露了個中緣由。全球貿易中絕大部分的出口額都是以B2B形式進行的，作為該領域最大的數字化平臺，阿里國際站全年的GMV達到了500億美元、服務的中小企業(yè)整體出口規(guī)模更達4000億美元。這是任何人討論時下出海熱潮時無法繞開的主力賽道。

阿里國際站總裁張闊在格林威治論壇談AI

可即便以這樣的體量，數字化在全球貿易中的滲透率仍然是個位數，而這恰是B2B數字貿易的想象力所在：天花板很高，未來潛力巨大。

尤其現在，阿里國際站正快速應用生成式AI技術、并深度整合供應鏈改造外貿交易體驗，全球中小企業(yè)之間的貿易方式正在變得極度簡單。這推動了數字貿易在全球范圍內的快速增長。訪談中，張闊提到，過去5年，阿里國際站年均增長率達到了22%。

張闊同時表示，應用了最新技術的AI外貿工具、基于供應鏈深度整合的半托管服務、通過加速海外拓展構建的全球供應鏈，將是未來阿里國際站進一步幫助全球中小企業(yè)的核心方式。

AI讓外貿平臺從采購引擎變成“創(chuàng)意引擎”

據悉，這場“格林威治論壇”匯聚了諾貝爾經濟學獎得主、以及瑞?達利歐和“木頭姐”凱茜·伍德在內的眾多知名投資人，而AI是現場所有人都關心的熱門話題。

但與眾多憑“空”而來的大模型不同，阿里國際站的AI是從中小企業(yè)每天都會遇到的具體日常難題中“洞察”出來的。張闊認為：“B2B貿易是AI最完美的應用場景?！?/p>

在對談中，張闊給臺下的一眾“大佬”講述了一個中小企業(yè)主以往每天都會遇到什么樣的問題：

過去，當中小企業(yè)想讓自己的產品更好地吸引潛在海外客戶，他們不得不花費大量時間精力來發(fā)布商品、打磨商品描述、拍攝介紹視頻、配上生動的圖片；

而當海外客戶想要進一步了解這些產品時，他們又不得不深夜守在電腦、手機前跨時差溝通，雕琢回復語句以避免各種文化差異導致的誤解。

……

僅僅這些最初步的流程，就包含了大量重復、瑣碎的工作。而當生成式AI火起來的時候，阿里國際站立刻就意識到，這些工作恰恰是AI最擅長的。去年11月，阿里國際站率先推出一系列AI外貿產品，它的一切功能都是緊密圍繞中小企業(yè)做外貿的實際流程而來的。

張闊以商品發(fā)布為例，通過阿里國際站的AI生意助手，中小企業(yè)發(fā)布商品的時間被大大縮短了50%，效率提升一倍，而且大量視頻、圖片素材都可以一鍵生成、一鍵應用，而最終的效果還要“好”上37%。張闊解釋道，因為AI優(yōu)化后的產品描述更符合海外市場的需求，數據顯示這些產品在海外的曝光量提高了37%。

張闊打了個比方：“現在阿里國際站的AI外貿就像是給中小企業(yè)提供的智能駕駛。”據悉，這一系列AI外貿工具發(fā)布到現在已經優(yōu)化了上百萬商品，張闊透露，已有2萬中小企業(yè)訂購使用。由此，阿里國際站已經成為少數真正用AI解決實際產業(yè)問題的公司之一。

而事實上，上面的“提效成績”，還只是AI將給外貿領域帶來的巨大改變中最初步的面向。張闊在對談中稱，過去對中小企業(yè)來說外貿平臺更多還是一個采購引擎，而AI將讓它成為“創(chuàng)意引擎”。

在阿里國際站即將發(fā)布的新一代AI外貿產品的幫助下，中小企業(yè)可以綜合運用圖片、視頻、文字快速“生成”夢想中的創(chuàng)意產品，并且更精確地匹配適合的供應商。由此，阿里國際站將幫中小企業(yè)創(chuàng)造更多創(chuàng)新產品、帶來更大的生意機會。

深入供應鏈：推出半托管，加速全球拓展

當AI簡化了中小企業(yè)做外貿的方式，阿里國際站還要更進一步深入供應鏈端，改造外貿交易的體驗。

在對談中，張闊提到，不同于大家都熟悉的零售電商，外貿的流程漫長、復雜，從交易、物流到售后，充滿了各種不確定性。也因此，即便中小企業(yè)明知全球貿易能帶來更優(yōu)質的商品、更穩(wěn)定的生意、更大的市場，但在這樣的“不確定”之下也只能“望而卻步”。

而今年初阿里國際站半托管的推出，正在改變這一面貌。在半托管服務中，賣家只要專注于產品，在自主經營、自主定價的前提下，把最復雜的物流、售后環(huán)節(jié)都托管給平臺。

而買家則能像網購買一雙球鞋一樣做全球采購：價格是確定的，物流有時效保證，售后還有平臺保障。外貿的門檻大幅降低，以往沒有經驗的中小企業(yè)都能快速參與全球貿易，用全球供應鏈來應對全球競爭力。

張闊預計，半托管體驗升級后，一大批對確定性有著高度需求的現貨批發(fā)采購商都會進入阿里國際站，這意味著一個萬億美金級別的巨大增量市場。