保險(xiǎn)中介市場(chǎng)“洗牌”加速。近日，有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的股權(quán)在拍賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行拍賣(mài)，起拍價(jià)僅24萬(wàn)元。記者從業(yè)內(nèi)了解到，不少保險(xiǎn)中介牌照正在轉(zhuǎn)讓。與兩三年前相比，保險(xiǎn)中介牌照價(jià)格下跌近兩成，收購(gòu)者多為國(guó)企、上市公司等跨界資本，也有一些新能源車(chē)企咨詢(xún)保險(xiǎn)中介牌照。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在監(jiān)管趨嚴(yán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響下，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勝劣汰是大勢(shì)所趨。中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)需走“小而美、小而精”道路，形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

牌照轉(zhuǎn)讓價(jià)格下降

“轉(zhuǎn)讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)許可證，在全國(guó)多地有省分機(jī)構(gòu)”“轉(zhuǎn)讓天津保險(xiǎn)代理許可證，帶分支機(jī)構(gòu)，價(jià)格不高”……在社交平臺(tái)上，有不少保險(xiǎn)中介牌照的轉(zhuǎn)讓信息。中國(guó)證券報(bào)記者調(diào)研了解到，與兩三年前相比，保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓價(jià)格有所下降。

據(jù)從事保險(xiǎn)中介牌照代理轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的張先生介紹，當(dāng)前市面上轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)中介牌照主要有保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司三類(lèi)，根據(jù)其業(yè)務(wù)范圍不同，又分為全國(guó)性和區(qū)域性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

據(jù)張先生介紹，當(dāng)前正在轉(zhuǎn)讓的全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照價(jià)格在2500萬(wàn)元左右；全國(guó)性保險(xiǎn)代理牌照在1700萬(wàn)元左右；全國(guó)分支機(jī)構(gòu)較多的公司價(jià)格會(huì)稍微高些；如果公司過(guò)往有一些業(yè)務(wù)糾紛，價(jià)格就會(huì)稍低些。“我手頭有一家正在轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)代理公司，在全國(guó)有20多家分支機(jī)構(gòu)，價(jià)格為2300萬(wàn)元。”張先生介紹。

“從這幾年的情況看，保險(xiǎn)中介牌照的轉(zhuǎn)讓價(jià)格已經(jīng)降到底部?！睆埾壬f(shuō)，前幾年保險(xiǎn)中介牌照價(jià)格比較高，最高時(shí)能達(dá)到3000萬(wàn)元。從事保險(xiǎn)中介牌照代理轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的王先生也向記者證實(shí)了這一情況。對(duì)于區(qū)域性保險(xiǎn)中介牌照，記者調(diào)研了解到，部分區(qū)域的價(jià)格在180萬(wàn)元-200萬(wàn)元，整體價(jià)格也較此前有所下降。

保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓價(jià)格走低或僅是保險(xiǎn)中介牌照降溫的一個(gè)縮影。當(dāng)前有部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的股權(quán)正在掛牌轉(zhuǎn)讓。阿里拍賣(mài)平臺(tái)信息顯示，匯才保險(xiǎn)代理(深圳)有限公司的96%股權(quán)擬于5月22日拍賣(mài)，起拍價(jià)24萬(wàn)元。值得注意的是，這已經(jīng)是該保險(xiǎn)代理公司股權(quán)的第三次拍賣(mài)，前兩次拍賣(mài)均以流拍告終。

國(guó)家金融監(jiān)督管理總局披露的最新數(shù)據(jù)顯示，部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)正在退出市場(chǎng)：截至2023年底，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)法人名單數(shù)量為2566家，較2022年底減少16家。

行業(yè)“有退有進(jìn)”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓或保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)退出的原因較多，包括公司經(jīng)營(yíng)情況、股東經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整等因素。

“隨著保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些競(jìng)爭(zhēng)力較弱的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)難以維持經(jīng)營(yíng)；隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)由于規(guī)模較小或管理不善，難以承擔(dān)高昂的運(yùn)營(yíng)成本，部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)選擇退出市場(chǎng)?！北本┥缈圃焊毖芯繂T王鵬向中國(guó)證券報(bào)記者表示。

從保險(xiǎn)中介市場(chǎng)情況來(lái)看，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯，頭部保險(xiǎn)中介公司業(yè)務(wù)發(fā)展較好。比如，2023年，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新單保費(fèi)首破百億元，達(dá)到108億元，總保費(fèi)突破200億元。部分中小保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)則較為困難，出現(xiàn)虧損。

除了公司經(jīng)營(yíng)壓力之外，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院教授王國(guó)軍認(rèn)為，母公司或大股東戰(zhàn)略調(diào)整是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)退出的原因之一?！啊裏o(wú)’公司或者問(wèn)題公司，也是監(jiān)管部門(mén)清理的對(duì)象?！蓖鯂?guó)軍說(shuō)。

在一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)退出的同時(shí)，跨界資本布局保險(xiǎn)中介行業(yè)。據(jù)張先生介紹，近年來(lái)收購(gòu)保險(xiǎn)中介牌照的多為國(guó)企、上市公司，也有一些新能源車(chē)企咨詢(xún)保險(xiǎn)中介牌照。

中國(guó)證券報(bào)記者注意到，近年來(lái)，新能源車(chē)企紛紛入局保險(xiǎn)市場(chǎng)。比如，2023年3月，蔚來(lái)汽車(chē)收購(gòu)匯鼎保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，并將匯鼎保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)改名為蔚來(lái)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。2022年6月，理想汽車(chē)全資收購(gòu)銀建保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，獲得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照?！靶履茉窜?chē)企看好未來(lái)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，看好其發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)空間，有望與其主業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)，提供更好的服務(wù)和增加客戶(hù)黏性?！蓖鯂?guó)軍說(shuō)。

打造自身優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，監(jiān)管部門(mén)持續(xù)整治保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“多散亂”問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在監(jiān)管趨嚴(yán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大等因素影響下，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勝劣汰是大勢(shì)所趨。對(duì)于中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，需要提升經(jīng)營(yíng)管理能力，打造自身優(yōu)勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)走“小而美、小而精”道路。“對(duì)于中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，必須在特定領(lǐng)域或險(xiǎn)種上打造專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力。”王國(guó)軍認(rèn)為。

王鵬表示，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)需要提升員工專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足客戶(hù)日益多樣化的保險(xiǎn)需求，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的服務(wù)贏得客戶(hù)信任。同時(shí)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也可尋求合作伙伴，與其他金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)合作拓展業(yè)務(wù)范圍和渠道，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

科技賦能也是中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)提升自身運(yùn)營(yíng)能力的一大方式。業(yè)內(nèi)人士建議，中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。