4月26日晚，科銳國(guó)際（300662.SZ）披露2023年年報(bào)及2024年一季報(bào)。2023年，科銳國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.78億元 ，同比增長(zhǎng)7.55%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.01億元；歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1.34億元。2024年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.39億元，同比增長(zhǎng)10.30%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)0.41億元，同比增長(zhǎng)22.07%，迎來良好開局。

深耕區(qū)域產(chǎn)才融合，多維人才供應(yīng)鏈助力發(fā)展向新向質(zhì)

隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加快推進(jìn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，科銳國(guó)際對(duì)標(biāo)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，在深耕大客戶內(nèi)部需求、深度服務(wù)大客戶基礎(chǔ)上，通過“垂直商圈”策略，圍繞城市集群持續(xù)深耕，廣泛鏈接目標(biāo)商圈內(nèi)“專精特新”及快速發(fā)展中企業(yè)，不斷拓展垂直區(qū)域的長(zhǎng)尾客戶，打造區(qū)域產(chǎn)才融合標(biāo)桿典范。2023年線下業(yè)務(wù)整體營(yíng)業(yè)收入依然保持逆勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)，較去年同比增長(zhǎng)7.54%。貢獻(xiàn)收入的客戶數(shù)量超過6,200家，聚焦到國(guó)內(nèi)客戶群體中，快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)客戶比例不斷增加至65%，外資/合資企業(yè)收入占比22%，政府/事業(yè)單位/央國(guó)企/非營(yíng)利性組織收入占比13%。

在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)并舉的發(fā)展格局下，新質(zhì)生產(chǎn)力成為實(shí)現(xiàn)中國(guó)式現(xiàn)代化和驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)力，新的行業(yè)趨勢(shì)對(duì)人才市場(chǎng)供需、人才勝任力要求、人才供應(yīng)鏈配置產(chǎn)生了新的影響，構(gòu)建匹配新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展要求的人才供應(yīng)鏈勢(shì)在必行。報(bào)告期內(nèi)，科銳國(guó)際緊密圍繞國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，助力央國(guó)企、科研院所引聚核心關(guān)鍵人才，并通過外包、專家智庫(kù)等多樣方式，支持企業(yè)打造柔性敏捷人才供應(yīng)鏈，重點(diǎn)代表性崗位如首席科學(xué)家、學(xué)科帶頭人、CIO/CTO、大模型算法工程師、研發(fā)工程師、數(shù)字能源運(yùn)維等，致力于以新智人才引領(lǐng)新質(zhì)未來，為助力新質(zhì)生產(chǎn)力的形成提供堅(jiān)實(shí)人才支撐。截至報(bào)告期末，公司為國(guó)內(nèi)外客戶成功推薦中高端管理人員和專業(yè)技術(shù)崗位近15,000人；在冊(cè)靈活用工業(yè)務(wù)的崗位外包員工35,500余人，靈活用工業(yè)務(wù)累計(jì)派出38.3萬余人次。

AI賦能提質(zhì)提效，商業(yè)模式的生態(tài)閉環(huán)價(jià)值加速顯現(xiàn)

2023年，公司堅(jiān)定推進(jìn)技術(shù)投入，技術(shù)產(chǎn)品及信息化費(fèi)用等技術(shù)總投入1.93億元，同比增長(zhǎng)10%，目前擁有軟件著作權(quán)106個(gè)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)建設(shè)的數(shù)據(jù)中臺(tái)成效顯現(xiàn)，數(shù)據(jù)量漸成規(guī)模。以客戶、職位、人才和顧問的線上線下、增量存量、區(qū)域行業(yè)的標(biāo)簽匹配開始落地成技術(shù)產(chǎn)品，逐步形成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、資產(chǎn)產(chǎn)品化。2023年下半年，科銳國(guó)際開始訓(xùn)練面向技能與招聘的行業(yè)級(jí)的預(yù)訓(xùn)練語言模型CRE(CareerInternational Recruitment Embedding)。該模型應(yīng)用在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、人崗匹配、崗崗匹配、技能標(biāo)簽生成等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，逐步將基于標(biāo)簽的匹配過渡到基于深度學(xué)習(xí)的匹配。

隨著科銳國(guó)際在技術(shù)平臺(tái)、產(chǎn)品上的持續(xù)布局，平臺(tái)價(jià)值進(jìn)一步顯現(xiàn)。2023年，垂直招聘平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)、SaaS 技術(shù)平臺(tái)協(xié)同發(fā)力，觸達(dá)各類客戶近37,000家，同比增長(zhǎng)43.41%；運(yùn)營(yíng)招聘崗位22萬余個(gè)，同比增長(zhǎng) 56.91%；鏈接生態(tài)合作伙伴近13,000家，同比增長(zhǎng)34.78%；平臺(tái)與私域活躍候選人近217萬人，同比增長(zhǎng)87.95%。

搶抓機(jī)遇力拓國(guó)際版圖，智匯全球護(hù)航中企出海

2023年，科銳國(guó)際持續(xù)加碼拓寬全球業(yè)務(wù)版圖，國(guó)際化動(dòng)作頻頻。報(bào)告期內(nèi)，公司完成對(duì)英國(guó)Investigo的全資控股，并先后在澳大利亞悉尼和德國(guó)慕尼黑建立了兩家海外子公司、參股英國(guó)公司BioTalent Limited。此外，公司還通過香港子公司AP收購(gòu)了SIGMA LABS XYZ LIMITED公司8.4%股權(quán)，積極延伸海外產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品布局，完善國(guó)際化業(yè)務(wù)解決方案，進(jìn)一步鞏固全球化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。截至報(bào)告期末，公司已在中國(guó)、新加坡、馬來西亞、英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞8個(gè)國(guó)家設(shè)置全球分支機(jī)構(gòu)。得益于海外市場(chǎng)的深度布局，公司國(guó)際化服務(wù)能力不斷升級(jí)，國(guó)際化業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，2023年中國(guó)大陸以外營(yíng)收達(dá)到24.03億元，占集團(tuán)業(yè)務(wù)營(yíng)收24.58%。

隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的廣度、力度、深度和競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)加強(qiáng)，越來越多的消費(fèi)電子、智能家居、裝備制造、新能源及新能源汽車、生物醫(yī)藥領(lǐng)域頭部及新銳企業(yè)發(fā)力全球化布局，以期激發(fā)增長(zhǎng)新引擎。在此過程中，人才需求隨之升級(jí)，出海招聘進(jìn)入3.0時(shí)代。報(bào)告期內(nèi)，公司通過全球化的布局和服務(wù)能力，多維度支持中國(guó)出海企業(yè)及海外本土企業(yè)在不同發(fā)展階段的各類人才服務(wù)需求，助力其制勝全球。