“店鋪起名要盡量迎合海外用戶的思維方式，臺州某某這類店鋪名一定要避免，可以選一個(gè)專有名詞作為店鋪商標(biāo)，方便海外消費(fèi)者記住。”

“以女鞋為例，相較于國內(nèi)熱門的甜美風(fēng)，歐美消費(fèi)者更喜歡大膽明亮的設(shè)計(jì)，例如撞色、帶鉆的，不能以設(shè)計(jì)國內(nèi)女鞋的思維來設(shè)計(jì)跨境商品?！?/p>

4月8日，Temu全國產(chǎn)業(yè)帶對接大會(huì)臺州站的活動(dòng)現(xiàn)場座無虛席、交流火熱。從Temu平臺模式、商家扶持計(jì)劃、選品方向、乃至品牌培育的“小竅門”，與會(huì)的數(shù)百家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及工廠代表紛紛表現(xiàn)出濃厚的興趣。

▲臺州產(chǎn)業(yè)對接大會(huì)現(xiàn)場 樹森 攝

“我父親有7個(gè)兄弟姐妹，每家都至少有一個(gè)家居收納制造廠?！币晃慌_州黃巖的拼多多商家表示，家居收納是他們的家族產(chǎn)業(yè)，自己工廠之前入駐了拼多多主站，效果不錯(cuò)，“今天聽完宣講，準(zhǔn)備重新梳理人員，整理產(chǎn)品線，先在Temu上跑起來”。

2022年9月，拼多多集團(tuán)啟動(dòng)多多出海扶持計(jì)劃，推出多多跨境及旗下電商平臺Temu，助力中國制造出海。至今，多多跨境已深入浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)對國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動(dòng)家居、數(shù)碼、箱包、戶外、家電、服裝、配飾、玩具、文具等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入全球50多個(gè)國家和地區(qū)。

為扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海新機(jī)遇，搭建外貿(mào)新通路，今年以來，多多跨境又持續(xù)在長三角、珠三角、京津冀以及膠東地區(qū)開展了數(shù)十場產(chǎn)業(yè)帶對接活動(dòng)，其中包括12場大型綜合產(chǎn)業(yè)對接會(huì)。臺州作為“塑料制品的王國”以及“中國模具之鄉(xiāng)”，是多多跨境傾斜資源、重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。

“臺州是長三角地區(qū)非常重要的先進(jìn)制造業(yè)基地，擁有‘專精特新’‘小巨人’等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，我們期待Temu與臺州更多產(chǎn)業(yè)深入對接，讓臺州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過這一先鋒型跨境電商平臺，煥發(fā)生機(jī)，創(chuàng)造更好的揚(yáng)帆出海前景。”臺州市商務(wù)局副局長董杰表示。

跨境電商賦能臺州制造

Temu會(huì)將臺州制造帶去哪兒？

有當(dāng)?shù)厣碳曳窒砹怂罱吹降囊粍t報(bào)道。美國賓夕法尼亞州一位19歲的大學(xué)新生今年2月從學(xué)?；丶遥l(fā)現(xiàn)母親重新布置了她的房間：粉紅色窗簾，上面寫著“hello gorgeous”（你好，美女），配套的粉紅色床單、收納箱，甚至浴室浴簾、馬桶蓋和地毯也采用了同樣的設(shè)計(jì)。這讓她興奮地尖叫，并稱呼母親為“Temu魔法師”。

真正的魔法師或許是遠(yuǎn)在大洋彼岸的臺州制造商們。臺州塑料交易會(huì)數(shù)據(jù)顯示，日常生活中，中國每10件塑料日用品里，有6件都是“臺州制造”。模塑產(chǎn)業(yè)是臺州市重點(diǎn)培育的7大千億級產(chǎn)業(yè)集群之一，小到家居收納，大至汽車、醫(yī)療設(shè)備、航天機(jī)械等，均離不開模塑。盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，供應(yīng)鏈完備，但長久以來，由于高度同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)分散，臺州模塑產(chǎn)業(yè)一度面臨“僧多粥少”的窘境。

跨境電商正成為中國外貿(mào)增長的新動(dòng)能。根據(jù)海關(guān)總署4月12日發(fā)布的全國進(jìn)出口數(shù)據(jù)，一季度，中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口同比增長5%。其中，跨境電商進(jìn)出口增長9.6%，高于整體貨物貿(mào)易進(jìn)出口增速。

臺州所在的浙江省，是外貿(mào)主力之一。2023年，浙江外貿(mào)刷新多項(xiàng)紀(jì)錄。根據(jù)杭州海關(guān)數(shù)據(jù)，該省2023年全年出口3.57萬億元，占全國份額升至第二，跨境電商是出口的增量之源，數(shù)據(jù)顯示，2023年，浙江通過海關(guān)跨境電商平臺出口1798.3億元，增長47.8%。

數(shù)據(jù)背后，是跨境電商對于傳統(tǒng)外貿(mào)代加工、搶訂單模式的變革，臺州的模塑產(chǎn)業(yè)便是代表案例之一。

林盛（化名）的父輩以經(jīng)營家具收納為營生，擁有自家工廠，這在傳統(tǒng)外貿(mào)條件下，是最大優(yōu)勢。耳濡目染下，小時(shí)候的林盛便知道，“家居收納生產(chǎn)，是臺州的優(yōu)勢，有工廠就有訂單”。然而，由于技術(shù)門檻不高，家居收納又是剛需，越來越多企業(yè)甚至地區(qū)都開始入局家居收納生產(chǎn)，訂單越來越難搶了。

林盛深知海外市場廣闊，2021年，他曾計(jì)劃通過跨境電商獲取海外訂單，然而，作為家中唯一一個(gè)懂電商的人，他既要在英國求學(xué)，又要經(jīng)營網(wǎng)店，還要從大洋彼岸遙控發(fā)貨、報(bào)關(guān)、倉儲(chǔ)、履約等，這一想法最終未能實(shí)踐。

Temu上線后，這款橘色的APP讓林盛看到了迅速實(shí)踐跨境經(jīng)營的希望。“全托管模式讓我可以專注于網(wǎng)店運(yùn)營，家里長輩負(fù)責(zé)原本擅長的生產(chǎn)、配貨，后續(xù)的報(bào)關(guān)、履約、售后等環(huán)節(jié)則均由平臺負(fù)責(zé)?！绷质⒁蚨蔀槭着腭v多多跨境的商家。

這份副業(yè)“增長非?？臁?，入駐Temu后的三個(gè)月內(nèi)，林盛運(yùn)營店鋪訂單量便增長了400%。大學(xué)畢業(yè)后，他回到臺州，全心投入自家工廠的跨境電商運(yùn)營。

“平臺的一個(gè)爆款，對于普通工廠而言可能就是業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的機(jī)會(huì)?！痹诋?dāng)日的臺州產(chǎn)業(yè)帶對接活動(dòng)上，董杰表示，全托管模式簡化了出海流程，外貿(mào)門檻得以降低，更重要的是拓寬了產(chǎn)業(yè)帶的訂單渠道，為其帶來壯大的契機(jī)。“我們鼓勵(lì)臺州傳統(tǒng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，參與到跨境電商產(chǎn)業(yè)中來，利用Temu的平臺優(yōu)勢，進(jìn)一步推動(dòng)‘臺州制造’揚(yáng)帆出海。”

更大規(guī)模的出海

出海這個(gè)老命題可以有哪些新思路？

在當(dāng)日的產(chǎn)業(yè)對接大會(huì)上，多多跨境家居、戶外、鞋包、服裝、美容工具的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別介紹了相關(guān)品類的海外消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢。以戶外品類為例，據(jù)該戶外品類負(fù)責(zé)人介紹，由于國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)尚在萌芽階段，很多商家往往將運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品納入大家居品類，但在歐美地區(qū)的消費(fèi)場景下，運(yùn)動(dòng)戶外作為獨(dú)立品類，普及廣泛，且產(chǎn)品回購率高，市場規(guī)模非常大?！霸撈奉惙浅Ｆ鹾吓_州的模塑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，目前國內(nèi)供應(yīng)運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的商家還不夠多，春夏時(shí)期為歐美地區(qū)該品類的銷售旺季，對于臺州模塑產(chǎn)業(yè)帶是絕佳機(jī)會(huì)”。

▲臺州產(chǎn)業(yè)對接會(huì)現(xiàn)場座無虛席 樹森 攝

同時(shí)，由于多多跨境在今年3月上線半托管模式，對臺州模塑產(chǎn)業(yè)帶擅長制造的大收納箱、行李箱、沖浪板等體積大、重量沉的商品亦是利好與機(jī)遇。

在全托管模式下，商家將產(chǎn)品運(yùn)送至多多跨境國內(nèi)指定倉后，為提高履約效率，平臺往往將貨物空運(yùn)至海外，大件商品則采用運(yùn)輸時(shí)間相對較長的船運(yùn)方式。而半托管模式下，商家擁有自主決定權(quán)，可根據(jù)自身能力，靈活尋找倉庫物流服務(wù)商，在海外倉實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨，縮短了商品履約時(shí)間，消費(fèi)者一般在2-7個(gè)工作日內(nèi)便可收到下單商品。

多多跨境戶外品類負(fù)責(zé)人表示，半托管模式對游泳和水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的利好極為明顯。“比如沖浪板、充氣泳池等充氣商品，本身貨值不高，但體積大，若采用空運(yùn)方式將導(dǎo)致最終售價(jià)提升，而如果商家海外倉可直接發(fā)貨，便能進(jìn)一步凸顯‘臺州制造’好物優(yōu)價(jià)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”。

林盛在半托管模式上線之際，再度成為首批入駐商家。“這種模式極大縮短了物流時(shí)間，此外，家居收納領(lǐng)域有很多大件商品，例如大收納箱、收納柜等，原來無法銷售，現(xiàn)在通過半托管模式，產(chǎn)品品類和樣式得到了極大豐富?！绷质⒄f，他已與海外倉儲(chǔ)服務(wù)商談好合作，將首批貨物發(fā)往海外倉。

多多跨境相關(guān)工作人員表示，跨境電商作為外貿(mào)新模式，區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)的特點(diǎn)是降低外貿(mào)門檻，直連海外消費(fèi)者。通過技術(shù)、模式等創(chuàng)新，消除當(dāng)下貿(mào)易和物流存在的困難和堵點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)為企業(yè)跨境貿(mào)易提質(zhì)增效，這是多多跨境的初心?！捌脚_推出半托管模式，通過給予國內(nèi)制造企業(yè)更多自主權(quán)，激發(fā)企業(yè)主動(dòng)性，希望支持平臺商家在直面海外消費(fèi)者的過程中不斷提升自身綜合實(shí)力，更好融入全球大市場?！?/p>

品牌新定義

直連海外消費(fèi)者不只意味著海量訂單，隨著出海規(guī)模的擴(kuò)大，商家將能夠自主打造消費(fèi)者心智。這意味著，深諳海外消費(fèi)者需求、提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的商家將在這波浪潮中獲得打響品牌的機(jī)遇。

Temu已為商家出海提前準(zhǔn)備了保駕護(hù)航的資源。為提高商家在跨境經(jīng)營中的知產(chǎn)法務(wù)、物流倉儲(chǔ)等相關(guān)資源積累和知識儲(chǔ)備，及時(shí)為商家同步海外最新消費(fèi)熱點(diǎn)，解答商家經(jīng)營疑惑，該平臺相關(guān)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)每周均會(huì)定期舉辦線上小班課程輔導(dǎo)，提升商家跨境經(jīng)營水平。

通過與平臺類目運(yùn)營的交流，林盛總能迅速捕捉海外的最新消費(fèi)熱點(diǎn)。2023年，電影《芭比》大火，“芭比粉”席卷全球，林盛開模設(shè)計(jì)了一款“芭比風(fēng)”的收納柜，整套收納柜設(shè)計(jì)均盡量貼合電影畫風(fēng)?！伴_發(fā)一套模具至少需要三四十萬元的投入，廠家一般對開品比較謹(jǐn)慎，只有確認(rèn)海外市場有熱點(diǎn)、有需求，才會(huì)投入設(shè)計(jì)。這款收納柜上架后，迅速受到海外消費(fèi)者喜愛，銷量可觀。”林盛說。

除了常規(guī)培訓(xùn)，Temu相關(guān)工作人員表示，平臺目前推出了多重舉措扶持商家實(shí)現(xiàn)從“0”到“1”，包括新品上線秒殺、日常大促活動(dòng)、廣告引流等。針對優(yōu)質(zhì)商家，平臺還推出藍(lán)標(biāo)/綠標(biāo)店鋪，為商家規(guī)劃品牌發(fā)展路徑，優(yōu)質(zhì)商家還可獲得更多流量、資源扶持?！叭腭v平臺只是第一步，我們希望引導(dǎo)商家提供高質(zhì)量服務(wù)、供應(yīng)高質(zhì)量產(chǎn)品，以品牌打造的匠心經(jīng)營店鋪”。

據(jù)悉，對于有專屬名稱的商家，平臺不僅鼓勵(lì)商家在產(chǎn)品頁、介紹頁等露出品牌，還在產(chǎn)品核價(jià)和流量資源上給予品牌商品更多扶持。

多多跨境相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，跨境電商不僅帶來外貿(mào)模式的變革，更將賦予“品牌”新定義。“我們希望帶著更多中國制造做大做強(qiáng)。在二十年前，我們的外貿(mào)模式是為海外品牌代工，為海外品牌奉獻(xiàn)中國制造的一切?，F(xiàn)在中國制造可以以自己的品牌出海，只要商品保持優(yōu)質(zhì)，保持銷量，在全球消費(fèi)者心中，這就是知名品牌”。

當(dāng)日，多多跨境戶外負(fù)責(zé)人分享了一個(gè)平臺上的漁具商家經(jīng)營案例。該店鋪入駐Temu的時(shí)間并不長，由于長期堅(jiān)持豐富品類，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和充足庫存，在平臺的扶持下，目前已成為藍(lán)標(biāo)店鋪，擁有近萬粉絲，數(shù)萬復(fù)購消費(fèi)者，超過10萬的銷售量?！拔覀円欢ㄒ湟曌约旱钠放?，用心打磨商品，不斷積累粉絲，這樣方能走得長遠(yuǎn)”。