上周起，跨境電商的“黑五”正式賽陸續(xù)打響。據了解，今年通過SHEIN平臺參與到“黑五“大促的賣家，眾多實現銷售金額環(huán)比增長了好幾成，有的賣家甚至得到了銷量10倍的提升。

來自Adobe Analytics數據顯示，今年美國市場的“黑五”線上銷售額預計同比增長7.5%，達到98億美元（約合人民幣700億元），再創(chuàng)歷史新高。美國商務部的數據則顯示出，2023年美國電商銷售額預計達到1.1萬億美元，同比增長7%。

相比之下，SHEIN和SHEIN平臺上的出海賣家，僅僅在美國市場即斬獲了超過行業(yè)預期和大盤增速的表現，并在其他上百個國家和地區(qū)獲得了不同程度的銷售提升，贏得了一場豐收。國內賣家進入了全球活躍的發(fā)展新階段。

一場“黑五”增長1225%，國內賣家豐產又豐收

據了解，今年SHEIN“黑五”，覆蓋了來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺賣家的近百萬款熱門好物。不僅保有“物美價優(yōu)”的競爭力，還提供了數十萬款新品參與促銷打折。今年“黑五”既是熱賣季，也是新品季，廣受海外消費者好評。

“黑五”開場前，餐具賣家程澤思還在與SHEIN買手密切溝通，鎖定了主打海外圣誕的流行元素款，在原有的餐具基礎上，開發(fā)出了更多的產品組合。這個創(chuàng)意也收到了熱衷于為節(jié)日而囤貨的海外消費者們的“爆單式”支持。

“雖然我們一直給外國的客戶供貨，但是沒想到海外的toC市場有這么旺”，程澤思說SHEIN已經遍及海外150多個國家和地區(qū)，通過快速測款上架，程澤思能夠快速掌握和獲取海外市場的消費趨勢和流行元素，掌握開款的主動權。

為了進一步豐富產品的組合，并給予消費者充足的儀式感，程澤思為餐具定制了節(jié)日禮盒，將產品進行2件套、4件套、6件套的組合并搭配禮盒包裝，“原來的包裝就是塑料包裝袋，加了彩盒包裝之后消費者收貨到手的時候就能感覺到儀式感拉滿了！”。為此，程澤思在黑五前的一個月就提前裝上了定制的自動包裝機，保證了出貨的效率和包裝的精良。新穎的元素、精致的包裝、靈活的組合，程澤思的不銹鋼餐具在今年的“黑五”猛賺了一筆：11月還沒結束，單月銷售額就達到了近35萬美元，較10月增長了100%。

從事大碼女裝生產近10年的廣東賣家王永新為了迎戰(zhàn)黑五，拿出了十足的準備力氣，他從10月起開始備貨，依據SHEIN提供的銷售趨勢信息，照日常的三倍進行了準備，倉庫和工廠也增加了相應的人手，確保能接住市場需求的爆發(fā)。

為了保證新賣家也能在SHEIN平臺上穩(wěn)穩(wěn)著陸，SHEIN平臺的員工多次到訪王永新的服裝工廠。作為時尚服裝起家的SHEIN，在服裝制造上也為王永新帶來了新的思路。王永新說：“ SHEIN的質檢人員專門來了一趟，告訴我們大促期間大碼的衣服應該怎么運輸、怎么檢查才能確保合格。很多我們沒有注意的小細節(jié)都幫我們優(yōu)化好，這樣才能在銷量爆發(fā)的情況下還能減少退貨和客訴?！?/p>

玩轉出海營銷，跨境平臺助傳統(tǒng)外貿公司走向轉型

賣家秦森將自家的新產品和長青款式，都報名了SHEIN網站上的“閃購”和“直降”活動，“黑五”大促期間海量涌入的消費者，不僅幫助他識別了新款的成功率，更帶動了老款的銷售，11月份以來銷售額達到百萬美元，較日常增長了接近100%。

說起和SHEIN平臺的合作，秦森覺得不僅是一個銷售的窗口，更是幫助他實現轉型的“無痛”路徑，“我們以前做批發(fā)檔口，對于質量、效率沒那么多要求，人會懶散、團隊有惰性，合作之后我感覺我們變成了成熟的企業(yè)，擁有了穩(wěn)健的增長?！?/p>

許多跨境賣家用“敢為人先，勇于創(chuàng)新”來形容與“黑五”過招的心態(tài)。SHEIN平臺也會幫助賣家時刻關注商品銷量，分析商品生命周期。在SHEIN平臺，新款上架后可以利用“高銷新款提醒”和“新款返單指引”兩個工具進行備貨，緊密監(jiān)控新款銷量變化，及時對潛力款備貨。有賣家表示，黑五戰(zhàn)役的勝利也讓我更有信心，更有把握去經營事業(yè)，做大海外的市場份額。

SHEIN品牌自身的柔性供應鏈優(yōu)勢，在年終大促期間也得到充分展現。據了解，今年SHEIN“黑五” 在新品力、價格力、物流倉儲等多個層面均有持續(xù)提升，并通過一些創(chuàng)新的主題活動，增強對海外消費者的吸引和留存。SHEIN為保障今年“黑五”大促也準備了相應預案，如果爆款或潛力新款發(fā)生斷碼，會啟動快速生產，保證對海外消費者的供應順暢不間斷。在SHEIN柔性供應鏈的靈活反應能力和大促的機制保障下，有的供應商工廠供貨量順勢增長了30倍。

Data.ai最新發(fā)布的 2023年1-3季度全球購物App下載量數據顯示，SHEIN超過亞馬遜排名全球第一。在國內《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》中，SHEIN依然登頂。金融服務機構Piper Sandler 2023年秋季最新的一項調研顯示,SHEIN又斬獲了Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的購物網站第2位。

業(yè)內人士認為，從最近幾年增長率、營收規(guī)模、利潤等多項指標看，SHEIN是出海“四小龍”中增速表現最好的企業(yè)之一。這也能很好地帶動SHEIN上的跨境賣家在全球市場競爭力和話語權提升。隨著各地政府積極推動跨境電商高質量發(fā)展，幫扶政策不斷加碼，中國也將不再僅僅是“世界工廠”，越來越多的品牌、優(yōu)質商家和產業(yè)帶走出國門參與國際競爭，國內作為“全球供應鏈中心”之一的國際地位持續(xù)穩(wěn)固。