最近，“雙11”如火如荼。朋友間聊天的話題變成了“你買什么了？”“借我作業(yè)‘抄抄’”“今年囤點什么好？”……

不少線上平臺努力放出補(bǔ)貼福利，許多入駐商家也拿出年度優(yōu)惠，以滿足用戶大力釋放的消費需求。層出不窮的玩法，各式各樣的商家，消費者會如何挑選下單？用戶更青睞于哪些平臺？

從許多消費者和商家的反饋來看，信息爆炸時代，好內(nèi)容還要被看見，因為抖音興趣電商能夠以內(nèi)容激發(fā)興趣，購買才有機(jī)會。正在進(jìn)行中的抖音商城雙11好物節(jié)，印證了這一點。

抖音全域興趣電商，以直播、短視頻、圖文的內(nèi)容場景搭載超值購、低價秒殺等貨架場景，與商品實現(xiàn)全域互聯(lián)互通。以“興趣”為關(guān)鍵詞，吸引對的人找到對的物，精準(zhǔn)的雙向奔赴為商家生意增長、用戶心智強(qiáng)化提供了新機(jī)遇。

多重玩法加成

平臺吸引力拉滿

今年雙11，抖音商城流量曝光超千億。抖音商城、搜索、店鋪中心陣地流量全面承接豐富特色玩法，讓抖音商城雙11好物節(jié)吸引了大量關(guān)注。

包括官方立減、定金預(yù)售、抖音商城金卡會員、超值爆款、超級品類日在內(nèi)的平臺營銷玩法，將好物節(jié)氛圍拉滿，助力商家實現(xiàn)有效爆發(fā)。特別打造了品牌嘉年華、節(jié)盟計劃的品牌玩法，面向商家有的放矢精準(zhǔn)扶持，為不同賽道和分層的品牌帶來生意增長。

大咖直播間、百萬單品計劃、好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間玩法，放大平臺勢能，助力活動爆發(fā)。商城玩法中的超值購、低價秒殺、購物車、店鋪紅包、抖音旗艦玩法，促進(jìn)商家打造爆款單品，助力用戶下單。

在各式玩法之外，恒星計劃、巨量千川全民福利活動等廣告激勵以及抖音月付分期免息、抖音支付&抖音月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼活動、抖音支付專享優(yōu)惠商品活動、運費險千萬補(bǔ)貼等財經(jīng)玩法，也為消費者和商家?guī)砹硕嘀馗＠捅Ｕ稀?/p>

抖音商城雙11好物節(jié)豐富的玩法，為商家實現(xiàn)更多增長提供了新通路，也為消費者收獲實實在在的優(yōu)惠找到了新方案。

視野破圈納新

商家成長力攀升

在多重玩法的加成下，不少商家在抖音商城雙11好物節(jié)中實現(xiàn)了生意的躍遷，同時也在品牌建設(shè)層面突飛猛進(jìn)。

以知名品牌海爾為例，其雙11期間借勢《你好種地少年》綜藝，挖掘十個勤天少年日常生活痛點，發(fā)起明星接力挑戰(zhàn)，通過明星、達(dá)人、用戶共創(chuàng)抖音話題挑戰(zhàn)賽，種草生活方式，做高心智品牌力與效率引領(lǐng)占位；上線4天，話題播放5億次。借此海爾由三個趨勢出發(fā)發(fā)散話題，結(jié)合抖音時下家電熱詞，擊中用戶觀看熱議，沖上熱榜。

雙11期間，海爾冰箱聚焦新品“海爾501L全空間保鮮零嵌白巧系列冰箱“打造三個雙11話題，尾款前夕，在海拔3666米的牛背山舉行白巧冰箱新品發(fā)布會，配合企劃總監(jiān)和旅行達(dá)人的專業(yè)推薦，單小時直播曝光800萬?！昂柊浊杀洹鄙鲜袃蓚€月，商品曝光214.57萬，雙11期間，“海爾白巧冰箱”進(jìn)入行業(yè)搜索榜單TOP6，實現(xiàn)上市即引爆。

除了為成熟的商業(yè)品牌開辟出市場新可能，抖音電商也助力了許多中小型優(yōu)質(zhì)企業(yè)的快速發(fā)展。包括冠砂甄選、墨雪、鮮綠仙、浪漫滿屋花坊、雙胞胎鞋業(yè)等企業(yè)，都在抖音電商中斬獲了斐然成績。

以廣州良辰文化有限公司旗下重點運營的達(dá)人帶貨賬號南風(fēng)綠植為例，主營綠植花卉、園藝用品、花肥等線上零售。公司成立于2022年，旗下達(dá)人賬號有LANGCHEN南風(fēng)綠植、知琪說綠植、良辰的花園，歷時不到兩年，在綠植類目行業(yè)小有成就，全網(wǎng)粉絲超200萬，秉承“分享有綠植的美好家居生活”“讓自然觸手要及”的核心理念，專注達(dá)人直播帶貨賽道，致力于將更好的綠植花卉產(chǎn)品服務(wù)粉絲。

本次雙11活動期間，南風(fēng)綠植賬號每天至少進(jìn)行10-16個小時的直播，并且通過短視頻+投流等方法，每場都取得了不錯的銷售成績。同時制作優(yōu)質(zhì)短視頻，撬動短視頻精準(zhǔn)流量。

回力樂唐專賣店在今年雙11中增加了大量的視頻素材，備貨達(dá)到3000萬元，從人貨場三方面全面優(yōu)化。雙11開始就實現(xiàn)了銷售GMV300%的增長率，雙11五天實際銷售GMV 270萬元。

另一組數(shù)據(jù)也印證了抖音電商對于中小企業(yè)的助推作用和價值。據(jù)抖音電商統(tǒng)計，近一年有近600萬個中小商家入駐抖音電商，入駐數(shù)同比提升204%。

中小新商“4+2”方法論幫助企業(yè)實現(xiàn)了從量到質(zhì)的飛升。即四個商家必做：商品卡、直播、短視頻、圖文；2個提效方式：達(dá)人合作、千川投流。

全面開花，持續(xù)增長，抖音電商正在逐漸拓展行業(yè)的生意寬度。

多元工具進(jìn)階

商城產(chǎn)品力可期

持續(xù)向商家輸出平臺勢能，抖音電商自身也在不斷完善、進(jìn)階。平臺產(chǎn)品的升級與保障，為商家拓寬市場藍(lán)海打下了扎實的基礎(chǔ)。

抖店工作臺從商城專區(qū)、搜索專區(qū)、內(nèi)容專區(qū)多維助力商家經(jīng)營，提升效率、優(yōu)化體驗。數(shù)據(jù)羅盤為企業(yè)復(fù)盤活動效果提供了更加清晰明確的答案，進(jìn)而為后續(xù)提升做好準(zhǔn)備。

聯(lián)盟撮合升級為入駐商家挑選、對接優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，支持商家線上建聯(lián)觸達(dá)，從而精準(zhǔn)“帶貨”。

雙11沖刺在即，消費者的熱情仍在釋放，平臺產(chǎn)品力持續(xù)助力，商家如何在競爭中搶占住用戶心智，更有賴于如何善用玩法、有效參與。贏得大促生意，獲得全新突破，未來可期。