2023年，是石頭科技創(chuàng)立以來的第九年。

作為一家以掃地機(jī)器人起家的獨(dú)角獸科創(chuàng)公司，石頭科技僅用六年的時間，便在2020年成功登陸科創(chuàng)板（股票代碼:688169.SH）。目前，其在資本市場上的總市值在國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)內(nèi)排名第一，被外界稱為“瘋狂的石頭”。

從行業(yè)內(nèi)的小透明玩家成長為龍頭企業(yè)，縱觀石頭科技九年來的發(fā)展歷程，石頭科技從工程師創(chuàng)業(yè)開始，2014年創(chuàng)立便進(jìn)入小米生態(tài)鏈，2016年推出第一款產(chǎn)品“米家掃地機(jī)器人”，用其自研的LDS激光雷達(dá)+SLAM算法在全球掃地機(jī)器人行業(yè)貢獻(xiàn)了一次里程碑式的技術(shù)革新。隨后石頭科技于2017年推出自有品牌的掃地機(jī)器人，同年發(fā)售海外版，開啟了石頭自有品牌轉(zhuǎn)型和全球化市場的征程。

同時，基于掃地機(jī)器人的科技積累，石頭科技也大力發(fā)展針對中國家庭清潔痛點(diǎn)的洗地機(jī)產(chǎn)品，以及在2023年開年再次掀開創(chuàng)新篇章，推出“破圈”產(chǎn)品分子篩洗烘一體機(jī)，為該行業(yè)探索出第三條洗烘技術(shù)路，為大眾的實(shí)際清潔痛點(diǎn)提供了更多、更具價值的解決方案。這不僅標(biāo)志著石頭科技對多品類的智能硬件市場的進(jìn)一步拓展，更是其踐行用戶價值至上，在智能化時代下所做的引領(lǐng)之舉。

如今，其產(chǎn)品已遍布全球100多個國家和地區(qū)，超過1000萬家庭在使用石頭掃地機(jī)器人。

兩次決策，從成立到生存

“一說到機(jī)器人，我就很感興趣?！痹谑^科技的創(chuàng)始人、董事長昌敬心里一直有著對機(jī)器人和人工智能科技的“執(zhí)念”。這也讓昌敬這個原本的“互聯(lián)網(wǎng)大廠人”在2013年動了“要做一些有意思的事情”的心思。

彼時，是智能硬件火起來的時代，同時也是創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”正盛的時代。計(jì)算機(jī)科班出身、有互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)驗(yàn)、曾有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的昌敬也選擇了再度創(chuàng)業(yè)，但不同的是，他沒有選擇當(dāng)時大熱的AI概念相關(guān)的軟件應(yīng)用，如果走曾走過的軟件創(chuàng)業(yè)路，其成功率可能會更高，也更能賺錢。昌敬卻選擇了沒有過經(jīng)驗(yàn)的硬件路——當(dāng)時市場規(guī)模不到22億元的掃地機(jī)器人。

談及這一決定，昌敬坦言：“并不是單純覺得這個事物有興趣就去做，我們肯定經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)分析，評估這個產(chǎn)品是否有足夠的市場，消費(fèi)者是否有足夠的痛點(diǎn)，我們是否有一定的優(yōu)勢等等，用戶價值和痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是我們最先考慮的，所以我們最后選擇了掃地機(jī)器人?！?/p>

于是，在2014年，石頭科技誕生了。

這一年，掃地機(jī)器人在中國市場年銷售額不過22億元，這意味著每1000戶家庭只有不到5戶買了掃地機(jī)器人。大家對它的印象大多是，有則省力省事，沒有也不影響生活。

那么，初入這個小眾賽道的石頭科技要怎么生存和發(fā)展？ 此時，石頭科技做了第二個重要的決策，和小米合作，加入小米生態(tài)鏈。

2016年“米家掃地機(jī)器人”正式問世，這也是石頭科技團(tuán)隊(duì)每天工作時長達(dá)到約16小時，一個月每人點(diǎn)壞一個鼠標(biāo)，花2年時間的研發(fā)才推出的產(chǎn)品。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在京東好評率高達(dá)99.9%。其最大的突破是搭載了石頭科技自研的LDS激光雷達(dá)+SLAM算法，率先攻破了國內(nèi)掃地機(jī)器人在智能感知與算法規(guī)劃的技術(shù)壁壘，并成功將當(dāng)時均價在2000元以上的掃地機(jī)器人的定價打到了1699元，并實(shí)現(xiàn)清潔吸力、電池容量的大幅提升。這也助推了國內(nèi)掃地機(jī)器人市場進(jìn)入比拼性價比的蓬勃發(fā)展階段，也讓該品類的市場滲透率隨之大幅增長，在行業(yè)內(nèi)有里程碑式的創(chuàng)新意義。

自此，石頭科技算是在行業(yè)內(nèi)站住一只腳跟。

跨步海外，產(chǎn)銷并進(jìn)賦能成長

生存面打開后，要面臨的是發(fā)展。然而，“小米的供應(yīng)商”成為了石頭科技的標(biāo)簽，但石頭科技創(chuàng)立的初衷并不僅僅是做一家ODM（貼牌）廠商，而是要做出獨(dú)立的自有品牌。

于是，2017年，石頭科技的自有品牌石頭掃地機(jī)器人S5上市，一經(jīng)推出就成為爆款，不僅包含路線規(guī)劃、自動回充、斷電續(xù)掃等米家掃地機(jī)器人的所有功能，還增加了掃拖一體、自定義清潔區(qū)域等功能，風(fēng)力也提升至2000PA，更進(jìn)一步地解決用戶清潔痛點(diǎn)。首批4500臺，不到4小時售罄。

這款產(chǎn)品的成功也讓石頭科技成為了全球首家將激光雷達(dá)技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用的企業(yè)。

深耕國內(nèi)市場之外，早在2016年，石頭科技就同步作出了另一個重要決策，即跨步海外，發(fā)展境外市場。

彼時，境外市場最大的品牌是iRobot，但其2、3年才推出一代新品，而石頭研發(fā)的搭載激光雷達(dá)、掃拖一體的掃地機(jī)器人，在產(chǎn)品體驗(yàn)方面并不輸iRobot，并且在國內(nèi)的研發(fā)和生產(chǎn)成本都更低，同時海外市場的滲透率和消費(fèi)者接受度更高。

據(jù)公開資料顯示，石頭科技的海外市場收入高速增長，2019年其海外收入就同比增長1797.90%為5.81億元，2020年則達(dá)到18.68億元，海外業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張的同時，盈利能力也大大提升。

隨著海外市場的迅猛發(fā)展，石頭科技在2020年迎來了質(zhì)變，成功在科創(chuàng)板掛牌。

石頭科技在迅速發(fā)展的同時，也始終注重產(chǎn)品研發(fā)，在正確的大方向上穩(wěn)健向前，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高價值的商品。

2020年，石頭科技創(chuàng)新式地升級了AI雙目避障+LDS激光導(dǎo)航技術(shù)方案；在2021年又推出3D雙線結(jié)構(gòu)光+AI避障策略，將無人機(jī)和自動駕駛技術(shù)應(yīng)用于掃地機(jī)避障，助力整個行業(yè)蓬勃發(fā)展。同樣在2021年，石頭科技發(fā)展新的增長曲線，推出洗地機(jī)產(chǎn)品，并針對中國家庭的清潔現(xiàn)狀和清潔痛點(diǎn)，在2021至2023年不斷迭代洗地機(jī)產(chǎn)品，讓其產(chǎn)品除了具備高清潔能力，還集合了自清潔養(yǎng)護(hù)能力以及除塵、除螨等多場景多功能的清潔閉環(huán)，為用戶提供了更高的清潔價值。緊接著，在2023年推出分子篩洗烘一體機(jī)產(chǎn)品，為洗烘一體機(jī)整個行業(yè)創(chuàng)新提供了第三種烘干技術(shù)，針對用戶的清潔痛點(diǎn)提供了更具價值的清潔解決方案。

有行業(yè)專家表示，“在挖掘消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，石頭科技在智能算法和軟硬件結(jié)合技術(shù)方面的持續(xù)創(chuàng)新，如持續(xù)迭代創(chuàng)新的移動導(dǎo)航定位、避障、雙滾刷系統(tǒng)、智能洗烘及全鏈路抗菌、智能臟污檢測、自動投放清潔液等，加上公司的多品類策略都將有望繼續(xù)推動石頭的增長和市場份額的提升，有助于提高產(chǎn)品競爭力。然而，石頭科技也要繼續(xù)關(guān)注市場趨勢和競爭對手，以保持競爭優(yōu)勢?！?/p>

據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，截止2023年6月30日，石頭科技掃地機(jī)器人在線市場零售額份額已經(jīng)達(dá)到了26.3%，同比增加2.7個百分點(diǎn)，零售量份額也達(dá)到了21.2%，同比增加2.8個百分點(diǎn)。據(jù)其財(cái)報顯示，2021年石頭科技海外收入達(dá)33.64億元，占總收入比重 57.63%。北美和歐洲市場賣得最好，石頭在亞馬遜上的銷量多次位列第二； 2022年，石頭科技有 34.83 億元收入來自境外；截至今年上半年，其產(chǎn)品已遍布全球 100 多個國家和地區(qū)，已有超過 1000 萬家庭使用石頭掃地機(jī)器人。

用戶價值至上，打破成長上限

近年來，隨著智能化和自動化的發(fā)展，清潔電器行業(yè)也發(fā)展迅速，為無數(shù)消費(fèi)者帶來生活便利。尤其是在大環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈變局等多方面因素影響下，不少企業(yè)都在“負(fù)壓前行”。

但值得注意的是，在石頭科技發(fā)展的第九年，石頭科技向市場和用戶交出了一份漂亮的答卷。據(jù)其2023年半年度報告顯示，石頭科技在過去六個月中，實(shí)現(xiàn)了營收和凈利均為雙位數(shù)增長。其中，石頭科技的營業(yè)收入33.74億元，同比增長15.41%，歸母凈利潤7.39億元，同比增長19.93%。單算第二季度，石頭科技的歸母凈利潤為5.35億元，同比暴漲95.53%。同時，公司的毛利率在Q1和Q2也均實(shí)現(xiàn)了同比增長，向市場展現(xiàn)公司持續(xù)的高成長性。

值得一提的是，截至9月12日，石頭科技的市值為403.8億元，成為國內(nèi)專業(yè)制造掃地機(jī)器人市值最高的企業(yè)之一。

“石頭的追求始終都是，我們要做一家對用戶有價值的公司，生產(chǎn)對用戶價值增量的產(chǎn)品，”石頭科技總裁全剛表示，“科技只是手段，最終目的是解決用戶問題，實(shí)現(xiàn)用戶價值。而不是把所謂的科技全部堆積在產(chǎn)品里，讓產(chǎn)品價格更高，讓用戶買不起?！?/p>

奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年石頭科技旗下的自清潔掃拖機(jī)器人G10S拿下2022年國內(nèi)掃地機(jī)器人線上單品“全網(wǎng)銷量第一”的成績。進(jìn)入2023年，石頭科技接力推出G10S Pure系列、G20系列及P10系列掃地機(jī)新品，在產(chǎn)品矩陣和價格定位方面實(shí)現(xiàn)了雙向拓寬。洗地機(jī)方面，在2022年推出兩款洗地機(jī)的基礎(chǔ)上，今年石頭先后推出A10 Ultra、A10 Ultra E兩款洗地機(jī)，實(shí)現(xiàn)了2000——3500價位段覆蓋4款產(chǎn)品。還推出了新款分子篩洗烘一體機(jī)H1 Neo，洗烘護(hù)表現(xiàn)俱佳，成為消費(fèi)者的優(yōu)選產(chǎn)品。

致力于“成為一家持續(xù)創(chuàng)造全球口碑最好產(chǎn)品的企業(yè)”的石頭科技始終堅(jiān)持用戶價值至上，以創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，成為智能清潔行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

目前，石頭科技擁有499名研發(fā)人員，占公司總?cè)藬?shù)的53.2%，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)實(shí)力是其保持持續(xù)創(chuàng)新的重要保障。在報告期內(nèi)，公司新增授權(quán)專利273項(xiàng)，其中新增發(fā)明專利38項(xiàng)，新增實(shí)用新型專利91項(xiàng)。

高研發(fā)投入和高質(zhì)量的研發(fā)人員是石頭科技生產(chǎn)對用戶有價值增量產(chǎn)品的內(nèi)核，供應(yīng)鏈體系則是快速實(shí)現(xiàn)這一內(nèi)核的保障。今年9月，石頭科技進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈體系，在廣東省惠州市的自建工廠正式投產(chǎn)，為其拓展國內(nèi)外市場均提供了強(qiáng)力支撐。這意味著石頭科技的生產(chǎn)模式將從代工轉(zhuǎn)型到自主生產(chǎn)為主、委外加工為輔。這將進(jìn)一步提升公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步降低成本，更好地滿足全球消費(fèi)者的需求，也進(jìn)一步提升品牌知名度和市場占有率，為用戶創(chuàng)造更多的增量價值。