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      直播洽談4小時(shí)獲百萬訂單!新能源“獨(dú)角獸”德蘭明海在阿里國際站拿下開年第一單

      直播洽談4小時(shí)獲百萬訂單!新能源“獨(dú)角獸”德蘭明海在阿里國際站拿下開年第一單

      來源:中國日報(bào)網(wǎng) 2023-01-18 14:23
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      “在阿里國際站上跨境直播洽談4小時(shí)就拿下了開年第一單,價(jià)值百萬!這樣的拿單效率,在以往想都沒敢想過!”一場直播洽談之后,深圳新能源企業(yè)“德蘭明海”的市場運(yùn)營部高級(jí)經(jīng)理郭凱倫有些激動(dòng),他透露,海外買家原本是要飛過來實(shí)地探訪、再洽談,但這次通過直播洽談的方式,只用4個(gè)小時(shí)就拿下訂單。

      郭凱倫認(rèn)為,直播洽談的新方式,可以在線上360度全面展示工廠情況、實(shí)時(shí)演示產(chǎn)品,讓“談?dòng)唵巍闭劦酶鷦?dòng),“最終靠著阿里國際站上這些新的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù),我們拿下了開年第一單?!?/p>

      (德蘭明海工作人員通過跨境直播帶買家深度探訪工廠)

      據(jù)悉,德蘭明海是一家新能源領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”企業(yè),當(dāng)前出口的“明星”產(chǎn)品是一款便攜的移動(dòng)儲(chǔ)能電源。而此次洽談的買家,則是德國能源部的官方提供商,也是德國最大能源公司萊茵集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。當(dāng)天,阿里巴巴國際站專門幫助外貿(mào)B2B品牌出海的營銷活動(dòng)“超級(jí)星廠牌”,還專門向更多商家開放直播了這場大賣家和大買家之間的專業(yè)洽談。

      在直播中,線上洽談現(xiàn)場的德國大買家營銷戰(zhàn)略主管Kabbani不斷“靈魂發(fā)問”:“你們有能為家庭提供一周應(yīng)急電力的電站嗎?”“功率大、儲(chǔ)電多、抗摔抗寒,你們怎么驗(yàn)證?”“全球原料供應(yīng)短缺,如何確保年度采購和產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)?”。

      從下需求、驗(yàn)證產(chǎn)品、看廠到權(quán)益談判,這類專業(yè)買家背后,往往承載的是一個(gè)貨值幾十萬、上百萬甚至上千萬的外貿(mào)訂單,所以從產(chǎn)品性能、工廠生產(chǎn)能力,到企業(yè)物流、售后服務(wù)能力等都會(huì)一一詢問。

      在此次線上洽談現(xiàn)場,除了通過直播遠(yuǎn)程帶著買家深度探訪工廠,了解產(chǎn)能及工藝外,德蘭明海還在實(shí)驗(yàn)室里“暴力測試”自家主推的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品,一次性點(diǎn)亮300個(gè)15瓦燈泡的大功率挑戰(zhàn),以及在零下十度極寒環(huán)境下、50厘米高空跌落等突發(fā)情況下的連接點(diǎn)亮測試,引發(fā)買家陣陣驚呼。

      “過去一年,超級(jí)星廠牌挖掘了大量像德蘭明海這樣各個(gè)行業(yè)的頭部商家,他們匯聚在一起正在形成‘頭部效應(yīng)’,不斷地吸引到越來越多的海外的頭部買家上阿里國際站尋找中國優(yōu)質(zhì)供給?!卑⒗飮H站“超級(jí)星廠牌”負(fù)責(zé)人表示,今年將通過大買大賣直播洽談會(huì)等數(shù)字化方式,幫助更多大賣家匹配到“門當(dāng)戶對”的大買家。

      據(jù)了解,整場“超級(jí)星廠牌”大買大賣直播洽談會(huì)的觀看人數(shù)超過了22000人,數(shù)據(jù)顯示,觀眾里幾乎全是專業(yè)的外貿(mào)買家、賣家,其中有123個(gè)優(yōu)質(zhì)買家還直接聯(lián)系德蘭明海,進(jìn)一步詢問、接觸,了解產(chǎn)品情況,形成了更多商機(jī)。

      據(jù)郭凱倫透露,目前德蘭明海的海外訂單已經(jīng)排到了3月以后,春節(jié)期間車間只放假4天,產(chǎn)線上的工人要提前回來趕工?!耙粡S、二廠生產(chǎn)線全部連軸轉(zhuǎn),三廠也在緊急建設(shè)中,預(yù)計(jì)1月底可以調(diào)動(dòng)新的產(chǎn)線加入生產(chǎn),以保證全球的需求量?!?/p>

      當(dāng)前,在阿里國際站上,新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商機(jī)增速達(dá)到92%。而據(jù)《戶外消費(fèi)電子趨勢報(bào)告》顯示,2016-2021年便攜式電源年復(fù)合增長增長率將達(dá)到148%,預(yù)計(jì)到2026年全球及中國的出貨量將分別達(dá)到3110萬臺(tái)和2867萬臺(tái)。

      【責(zé)任編輯:刁云嬌】
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