線下停擺，轉(zhuǎn)型線上

【疫情沖擊下，中小企業(yè)有何自救良方】“云上”健身房來了

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隨著居民運(yùn)動健身意識不斷增強(qiáng),不少人養(yǎng)成了居家健身的習(xí)慣，尤其是藝人劉畊宏健身直播走紅之后，越來越多的健身企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型線上，“云健身”開始成為新潮流。

“終于等到了！”5月22日，在上海從事健身教練工作的樊佩佩緊盯著電視新聞發(fā)布會，不由地發(fā)出一聲感慨。

當(dāng)天,上海市體育局發(fā)布《上海市體育行業(yè)有序恢復(fù)正常生產(chǎn)生活秩序?qū)嵤┓桨浮?。方案要求，遵循先戶外后室?nèi)、先個人項目后集體項目的原則,有序恢復(fù)體育場所開放和體育賽事活動。

受疫情影響，一段時間以來，北京、上海等地的一些健身場所經(jīng)營慘淡。

雖然迎來復(fù)工曙光，但在樊佩佩看來，國內(nèi)疫情起伏反復(fù)，健身企業(yè)必須要找到“疫情之下更為合理的商業(yè)模式”。

隨著居民運(yùn)動健身意識不斷增強(qiáng),不少人養(yǎng)成了居家健身的習(xí)慣，一些健身類App下載量不斷攀升，尤其是藝人劉畊宏健身直播走紅之后，越來越多的健身企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型線上，“云健身”開始成為新潮流。

“先活下來最重要”

“以往春季都是業(yè)務(wù)旺季，但今年情況確實不樂觀?！北本┏私∩砩炙幘臃值杲?jīng)理楊蘭坦言。

今年“五一”假期，北京市宣布在全市范圍內(nèi)暫停健身房等室內(nèi)體育場所經(jīng)營活動。

“我們主要的營收來源就是私教課，尤其是一對一的會員服務(wù)，暫停線下經(jīng)營就等于切斷了現(xiàn)金流，但房租和人力成本卻沒有下降?！睏钐m說。

一般而言，健身行業(yè)屬于重資產(chǎn)的線下實體業(yè)，其經(jīng)營特點(diǎn)是前期投入大、運(yùn)營成本高，而疫情之下人流量驟減，這也導(dǎo)致很多健身企業(yè)面臨負(fù)債甚至倒閉的情形。

“客流量大幅減少，店面租金依然高昂，運(yùn)營成本越高，受到的沖擊越大?！睒房探∩砗推嚼锏旰匣锶藯畲蠛酶嬖V記者，相較于運(yùn)營成本較低的小型健身工作室，那些位于繁華商圈的健身機(jī)構(gòu)往往面臨著更大的生存考驗。

無奈之下，許多經(jīng)營者開始努力壓低運(yùn)營成本，例如，近期北京不少商家就在申請減免房租。根據(jù)北京市4月印發(fā)的相關(guān)通知，凡承租京內(nèi)國有房屋的小微企業(yè)和個體工商戶可減免3個月房屋租金，而被列為疫情中高風(fēng)險地區(qū)所在區(qū)國有房屋則可減免6個月租金。

此外，不少健身企業(yè)也推出了諸如飛盤、腰旗橄欖球等新潮運(yùn)動項目，這些運(yùn)動項目多在戶外進(jìn)行，可有效降低疫情傳播風(fēng)險。

“以飛盤運(yùn)動為例，人們花費(fèi)幾十元就能購買一只飛盤?！睏畲蠛媒榻B，飛盤的入門門檻不高,基礎(chǔ)規(guī)則簡單易懂，無論有沒有經(jīng)驗都能輕松學(xué)會。飛盤運(yùn)動中頻繁密切的溝通，也讓飛盤運(yùn)動自帶強(qiáng)烈的社交屬性。

當(dāng)然，也有不少健身機(jī)構(gòu)正在降價銷售健身產(chǎn)品，斷臂求生。

“疫情持續(xù)時間越長，人們的消費(fèi)觀念就越趨于保守，雖然很多健身企業(yè)在虧本經(jīng)營，但先活下來才是最重要的?！睏钐m說。

試水線上，有喜有憂

一個三腳架、一個iPad、一個小話筒……這是上海某私人健身工作室教練周倩線上授課的“三件套”。

“每天有兩節(jié)一對一私教課，還有一節(jié)小班團(tuán)操課，都是在線上進(jìn)行?！敝苜桓嬖V記者。

據(jù)悉，疫情期間試水線上業(yè)務(wù)已成為各健身企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。以運(yùn)動健身品牌超級猩猩為例，本輪疫情發(fā)生后，該企業(yè)迅速設(shè)立了“線上課”專題，包括燃脂、塑形等多個選項，還有一些企業(yè)嘗試在抖音等平臺預(yù)售課程包，推出線上一對一、一對多的課程教學(xué)。

周倩認(rèn)為，通過線上授課，可以幫助健身愛好者保持身體狀態(tài)，同時可以強(qiáng)化品牌效應(yīng)，為復(fù)工之后的客戶回流打好基礎(chǔ)。

然而，并非所有會員都能較好適應(yīng)線上教學(xué)的節(jié)奏和氛圍。采訪中，不少消費(fèi)者向記者反映，線上教學(xué)效率還有待提升，體驗感也不如線下。“線上教學(xué)無法近身示范，這讓教學(xué)效果大打折扣?！苯∩韾酆谜咝煳∥≌f，自己身邊的一些健身愛好者對于線上教學(xué)的接受度并不高，很多人還因為場地、器械等因素的限制，沒有條件開展線上學(xué)習(xí)。

教練打造個人IP的好時機(jī)

“擺起臂、腿抬高，腰間贅肉咔咔掉”“一起瘦瘦瘦”……藝人劉畊宏最近在短視頻平臺上的健身直播迅速走紅。

在劉畊宏火遍全網(wǎng)后，超級猩猩團(tuán)操課教練秦也，因改編劉耕宏的毽子操在抖音迅速出圈。這次嘗試令他意識到，隨著國民健康意識的持續(xù)提升，中國線上健身市場正展現(xiàn)出巨大增長潛力。

記者了解到，在超級猩猩的線上直播中，除了官方平臺的直播，不少教練還開設(shè)了自己的直播賬號，他們也逐漸習(xí)慣了線上直播的教學(xué)方式，更加注重線上線下聯(lián)動。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國健身行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到3771億元，其中我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.38億人，線上直播使用率高達(dá)63%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，健身教練們迎來了打造個人IP的好時機(jī)。

秦也告訴記者，由于線上直播的受眾大多是零基礎(chǔ)的“健身小白”，因此，他所編排的課程內(nèi)容首先考慮安全性和科學(xué)性，強(qiáng)度也不能太大。

“對于健身教練本人來說，專業(yè)能力過硬只是基礎(chǔ)，想要出圈最重要的就是強(qiáng)化個人風(fēng)格，結(jié)合自身長處找準(zhǔn)用戶群?！蹦辰∩碜悦襟w創(chuàng)始人唐歡說。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副教授唐躍軍則認(rèn)為，這恰恰是健身教練和健身平臺之間實現(xiàn)雙贏的前提條件。

“教練打造個人IP離不開健身平臺的推廣運(yùn)作，二者是相輔相成的關(guān)系，教練負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)健身資源，企業(yè)則提供平臺建設(shè)、技術(shù)整合以及商業(yè)模式構(gòu)建?！碧栖S軍說，“這種模式能否持續(xù)的關(guān)鍵在于，健身企業(yè)能否突破企業(yè)同員工以及顧客之間傳統(tǒng)雇傭與服務(wù)的邏輯，演變成為新型的合伙人邏輯。”（記者 王宇）

（王宇）