12月15日，2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)年會在廣州舉行。在游戲出海與傳播論壇上，與會專家透露，今年我國自主研發(fā)游戲在海外實際的銷售收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長。海外市場具有較大的潛在收入提升空間，據(jù)機構預測，2024年國內(nèi)游戲出海的潛在規(guī)模將達691億美元(折合人民幣4398億元)，是2020年出海收入規(guī)模的4.5倍。

國產(chǎn)游戲表現(xiàn)強勁

作為國內(nèi)游戲行業(yè)的兩家霸主，騰訊與網(wǎng)易的海外游戲業(yè)務增速亮眼。相比于國內(nèi)市場的個位數(shù)增長，騰訊三季度的海外游戲收入同比增長20%至113億元，主要受益于《Valorant》《部落沖突》等游戲表現(xiàn)強勁。11月，網(wǎng)易旗下24 Entertainment工作室開發(fā)的武斗競技端游《永劫無間》全球銷量突破600萬套，創(chuàng)造了國產(chǎn)買斷制游戲的新紀錄，在海外160個國家和地區(qū)的玩家中掀起了東方文化熱潮。

作為后起之秀，A股游戲龍頭三七互娛上半年海外業(yè)務營收為20.45億元，同比增長111.03%，海外收入占總營收比例達27.12%。在今年10月中國出海游戲廠商的營收排名中，三七互娛已經(jīng)升至第4名。

根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，中泰證券對10月各大廠商出海月均流水做了非完全統(tǒng)計，依照規(guī)模排名，前四位廠商FunPlus、米哈游、騰訊、三七互娛10月的流水規(guī)模較為接近，均在6000萬-7000萬美元之間。以單公司看，占比低且呈分散化，因此海外市場對國內(nèi)任何單一游戲公司來說都有較大的潛在收入提升空間。

逐步摸索出海規(guī)律

中國音像與數(shù)字出版協(xié)會常務副理事長兼秘書長敖然表示，游戲出海最早可以追溯到上世紀90年代，并用“借船出?！薄百I船出海”“造船出?！毙蜗蟮馗爬ㄟ@段發(fā)展歷程，即從借助國內(nèi)其他游戲公司代理自家產(chǎn)品進行海外發(fā)行，到采用與海外有經(jīng)驗的游戲平臺合作發(fā)行自己的產(chǎn)品，再到全權由公司游戲團隊進行研發(fā)發(fā)行。

在出海地區(qū)的選擇上，國內(nèi)游戲公司主要遵循文化上親近疏遠的程度，初期集中于東南亞、日韓，近年來開始在歐美市場重點發(fā)力。面對海外市場，最大的問題是如何解決文化壁壘。具體到出海的營銷環(huán)節(jié)，DataEye創(chuàng)始人、CEO汪祥斌直言，在營銷體驗數(shù)據(jù)的用戶研究上，國內(nèi)游戲公司比較欠缺。

部分公司為此交了不菲的學費。國內(nèi)某家老牌游戲廠商今年半年報披露，公司調(diào)整海外游戲布局，關停部分表現(xiàn)不達預期的海外游戲項目，并優(yōu)化相關項目人員。相關項目前期研發(fā)支出、關停過程中的充值返還、人員優(yōu)化支出、與相關合作方的協(xié)議安排等事項于報告期內(nèi)產(chǎn)生一次性虧損約2.7億元。

從2012年的海外發(fā)行做起，三七互娛在游戲出海過程中也走過一些彎路。三七互娛海外運營負責人彭美表示，公司內(nèi)部據(jù)此也調(diào)整了發(fā)行策略，在產(chǎn)品和發(fā)行上采取因地制宜的方式來打開全球市場。在不同地區(qū)重點發(fā)行不同類型的游戲，例如在日本，公司重點發(fā)行的游戲是SLG和模擬經(jīng)營，而在歐美主要是SLG為主。在發(fā)行端，以《Puzzles&Survival》為例，在歐美地區(qū)，素材中使用了大量極具視覺沖擊的元素，能令歐美玩家更直觀感受游戲的刺激感和緊迫感，從而提升玩家下載游戲的意愿。另外也邀請了當?shù)氐腒OL(意見領袖)做推廣，通過他們對游戲解說，進一步展現(xiàn)游戲的特點，吸引更多歐美玩家。

騰訊則借助并購海外游戲研發(fā)商進行補強。7月19日，英國游戲開發(fā)商Sumo Group披露，同意騰訊旗下全資子公司Sixjoy(香港)以純現(xiàn)金方式對公司實現(xiàn)全額收購，騰訊將會以每股513便士的價格進行收購，標的估值達到9.19億英鎊(82億人民幣)。這筆交易是騰訊在英國規(guī)模最大的一筆投資。

海外市場被看好

海外市場將成為國內(nèi)游戲公司強勁的“第二增長曲線”。

有機構預測，2024年，國內(nèi)游戲出海的潛在規(guī)模將達到691億美元(折合人民幣4398億元)，是2020年出海收入規(guī)模的4.5倍。2024年，國內(nèi)游戲出海的流水占海外移動游戲流水總量將會達到44.4%，較2021年提升10個百分點。2021年上半年，在App Store、Google Play口徑下，亞洲玩家貢獻了全球收入的55%，日韓仍將長期作為游戲出海的主要目標國。

談及游戲公司的出海策略，敖然強調(diào)一定要從立足文化融合的視角做好本地化。東西方文化雖然有差異，但也有共性，會存在一定相通的生活經(jīng)驗和生活體會。以文化融合的角度為切入點，讓外國玩家容易接受游戲內(nèi)容和設定，才有機會通過游戲潛移默化的傳達中國文化的深層內(nèi)涵。同時，游戲出海也要考慮不同外國玩家的文化需求，精準把握國際市場動向和不同國家地區(qū)的受眾偏好，從語言、玩法、內(nèi)容、付費方式和社交方式的本地化等多個維度去考慮，有針對性地做好本地化的融入。

第三方機構App Growing在近期的研報中建議，游戲出海在立項上應充分了解如MMO、休閑品類于韓國、美國的高熱度，并通過融合品類打造爆款，實現(xiàn)差異化競爭。精細化運營方面，打造游戲產(chǎn)品品牌性，如出海日本并多次展開聯(lián)動的《荒野行動》等，通過玩家互動，促使產(chǎn)品自然增量。

（于蒙蒙）